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Cómo conseguí un millón de euros [ Segunda parte ]

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Conseguí un 1 millón de euros parte 2

Nota: Esta entrada es la segunda parte de una mini-serie. La primera parte (¡que tuvo un montón de comentarios!) la tienes aquí.

El otro día te contaba que me pasé el año anterior desarrollando un producto innovador.

A finales de verano, mi equipo y yo hicimos una prueba de demanda y el éxito fue desbordante (literalmente: tuvimos que dejar sin servir al 83% de los clientes, porque no teníamos existencias. Nunca imaginamos semejante interés por el producto).

En ese momento, me di cuenta de que tenía que ponerme muy en serio a convertir el proyecto en realidad.

Así que lo primero era calcular cuánto dinero necesitaría para poner la empresa en marcha en buenas condiciones.

 

¿Cuánto dinero necesito?

Hice un primer plan rápido, y recuerdo perfectamente que con 130.000€ debería poder funcionar el primer año.

(¡Jajajaja, qué inocente fui!)

No habían pasado ni dos días, y ya me había dado cuenta de que, en realidad, ajustando presupuestos, necesitaría al menos 300.000€ para desplegarlo todo en su versión mínima viable.

Todo… todo de lo que era consciente en aquel momento, que resultó ser una pequeña fracción del total.

Pista: En mis planes de negocio finales, el objetivo de financiación había subido hasta 1.2 millones de euros. No por capricho, sino porque, cuando pones todos los ingredientes necesarios encima de la mesa, simplemente, suman.

 

Buscando la mejor compañía posible

Pasé varias semanas reuniéndome con expertos y valorando cómo afrontar la puesta en marcha del proyecto a nivel empresarial. Me reuní primero con asesores fiscales, después con abogados (muchos abogados) y con gente del mundo de la financiación profesional.

Aquí hice una cosa bien: Como diría el de Parque Jurásico, «no reparé en gastos». Me lancé a por todas, convencido de que mi producto puede mejorar el mundo y que lo merece todo. Así que, pasito a pasito (y siempre forzándome a mí mismo a aguantar fuera de mi zona de confort), fui rodeándome de gente de alto nivel.

no_repare_en_gastos

 

El conflicto más crítico de todos

Yo ya había emprendido por mi cuenta en ocasiones anteriores y también tenía experiencia en el mundo de las startups (empresas emergentes), así que tenía claro que no quería entrar en el juego absurdo de los business angels.

Estos inversores profesionales llevan muchos años en el negocio de financiar empresas emergentes, así que tienen un ecosistema montado que sirve a sus intereses, pero… no a los del emprendedor.

En su proceso diseñado para que únicamente les lleguen propuestas interesantes en las que sí merezca la pena invertir, te hacen dar rodeos y pasar por filtros agotadores, que en muchas ocasiones matan al propio negocio antes de empezar, porque desvían el foco del emprendedor de lo importante, que es avanzar en el despliegue del negocio.

Ahí hay un conflicto: Tienes un negocio que sacar adelante, y a la vez necesitas financiación. (Yo ni remotamente podía poner 1.2M€ de mi bolsillo).

Por otra parte, sin dinero, el negocio sólo puede crecer orgánicamente. Es decir, sin inversión en publicidad no habrá prácticamente ninguna venta, por lo que a lo sumo se cubrirán gastos, no se podrá evolucionar el negocio, no habrá dinero para reinvertir en marketing y, para cuando te das cuenta, han pasado 2 o 3 años y otros te han comido la tostada.

Por si tienes curiosidad: Para desarrollar y validar la idea de negocio, es decir, hasta justo antes de montar la empresa y patentar el producto, tuve que invertir más de 67.000€ de mi propio bolsillo. (Otros se compran un cochazo, yo opté por iniciar un negocio).

 Un apunte importante: Si piensas que tú no tienes 67.000€ para arriesgar en una de tus locas ideas, te diré que en esa situación también estuve yo en el pasado a la hora de emprender. Existe una alternativa que consiste en que ahorres como un bestia a lo largo de muchos meses y, si no llega, que además hagas una ronda FFF. En este caso, la parte FFF la puse de mi propio bolsillo y pude saltar directamente a fase pre-seed; pero eso no significa que tú estés impedido para emprender por no poder hacer lo mismo que yo hice.

Volviendo a la historia… ¿Qué hacer entonces? ¿Jugar al juego de los business angels y perder entre 6 meses y un año en acercarte a ellos? ¿O intentar levantar un negocio sin fondos?

Y aquí hice otra cosa bien (y tuve la suerte de que me salió bien):

Había un business angel de los grandes, que seguía desde años atrás, y que me gustaba especialmente: Rodolfo Carpintier.

 Rodolfo-Carpintier

Sabía que si intentaba acercarme a él, me llevaría por el cauce habitual para emprendedores («Mándanos tu plan de negocio al email [email protected]» y fin del contacto).

Y, en cualquier caso, yo no lo quería como inversor. Lo quería como amigo, como puerta de entrada a otros posibles inversores, como asesor para sacar adelante el negocio. Lo quería de mi lado, no en mi contra.

Pero claro, Rodolfo impone respeto. No sabía cómo acercarme a él.

Así que le hice esta propuesta por mensaje privado de Twitter.

twitter_rodolfo

¡Y me dijo que sí!

Aunque parezca absurdo, este fue un «momento bisagra» en el desarrollo del proyecto, porque me hizo ver que quizás podía conseguir cosas que aparentemente no están a mi alcance.

Si algo me queda claro, es que las limitaciones al emprender son fundamentalmente psicológicas.

Agarré uno de mis monederos bitcoin, en su estuche, todo bien colocadito, me cogí un avión y me planté en Madrid para comer con Rodolfo.

Otra nota: Muchos me habéis pedido detalles del producto. Lo haré enseguida, dentro de muy pocos días, pero no hoy, para no saturar de información cada entrada.

Desde entonces, Rodolfo Carpintier está en mi equipo. No se me ocurre mejor compañía para llevar la empresa hasta lo más alto.

¿Hay que pagarle?

Sí.

¿Es barato?

No.

¿Vale la pena?

Absolutamente.

Y no ya por los consejos o trucos que te pueda dar (que también), sino por la confianza que te da saber que estás yendo por el buen camino, que estás haciendo las cosas bien y que no estás cometiendo ningún error serio.

Pues, al igual que metí en el proyecto al mejor mentor, metí a la mejor consultora (PricewaterhouseCoopers), metí a la mejor agencia de marketing (Rocket Digital), metí a la mejor oficina de patentes (Ungría), metí al mejor fotógrafo (1824 Estudio), y así sucesivamente (abogados, maquinaria, ingenieros, proveedores, etc).

pwc rocket ungria 1824 domo

Y, curiosamente, descubrí algo importante: No gasté tanto dinero como imaginaba consultando a toda esta gente e incorporándola al proyecto. Lo gastaría después cuando cada uno ejecutara su parte, pero el hecho de consultarles sirvió para darle la forma final al negocio y poder pasar a la acción.

Había una barrera invisible ahí en mi mente, que superé con la convicción (por decisión propia) de que conseguiría el dinero, aún sin tenerlo todavía.

Así que ahora venía otra parte, no menos difícil:

¿Dónde podré encontrar el dinero necesario para pagarle a toda esta gente?

Y me di cuenta de algo…

 

El dinero está donde está la confianza

¿Adivinas dónde estaba mi confianza? (Estoy seguro de que sí).

Para no alargar más este artículo, te lo cuento en detalle este jueves en la próxima entrada (que además, quiero enseñarte los números). 😉

Por favor, coméntame tus impresiones y hazme las preguntas que quieras. Si puedo, te las contesto en los comentarios.

 

¡Ya ha salido el tercer capítulo! Siguiente episodio.

 

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66 Comentarios

  1. Irene

    Me encanta la alegría con que cuentas todo el proceso… se nota que hay mucha ilusión y trabajo de fondo. Me quedo con «[email protected]» y cómo buscaste la forma de llamar la atención. Totalmente nuestra psicología es la que nos para los pies más que nada.

  2. Luis M.

    Buenos días:
    Tenía pendiente la lectura de esta segunda parte y con el acelerón que das, estoy loco por leer la tercera.
    Carpintier, PriceWC, Rocket, …, sólo te falta Sorogoyen para hacer la película.
    Voy directo a la tercera….

  3. José

    Este es el segundo capítulo, inminente el tercero y último.
    ¿Habrá más temporadas?

    En todo caso, atento al desenlace.

  4. Abdel

    Experiencia personal con exelente mensaje a transmitir. Con buena gana espero la continuación. Bendiciones.

  5. FERNANDO CRUCES

    Estoy expectante de conocer el final de esta historia. Admiro a los emprendedores como tú!

  6. Javier Suárez

    Apasionante historia Uxío, y relatada con la pasión de una telenovela.
    Muchas gracias por compartirla y espero su desarrollo.

  7. Mauro

    Es plasmar el la práctica todas las frases hechas que existen sobre riesgo éxito y zonas de confort, no hay como creer en uno mismo para patear con todas tus fuerzas todas las puertas que existen, esperando más info, gracias

  8. Richard

    Hola Uxío, con el alma que le pones a cada comentario es imposible no estar expectante (en positivo), impaciente por la próxima entrega. Un millón de gracias por compartir esta historia.


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    Uxío Fraga

    Gracias a todos por vuestros comentarios. Mañana por la mañana publicamos la tercera y penúltima parte. Acabo de terminar de redactarla.

  10. Gema

    Madre mia!! que intriga!! estoy deseando de leer lo siguiente…

  11. Marian

    Realmente es una buena saga y nos has enganchado. Todo mi respeto x tu valentía Uxío. Yo también espero el siguiente capítulo.

    Muchas gracias por acercarnos posibilidades.

  12. Ivan

    Gran historia Uxio!
    Todos mis respetos por tu valentía y salir de la zona de comfort.
    Voy comprando palomitas para la próxima entrega!

  13. Karen

    Excelente!!!! Justo estoy terminando un negocio y estoy en la fase y ahora como reúno el capital.

  14. María

    Me parece interesante lo que cuentas

  15. Javier

    Interesante y emocionante

  16. Guillermo

    Aún estamos a martes. Sólo 2 días para seguir….con el siguiente capítulo!!

  17. Juanma

    Brutal la historia del momento bisagra y el intercambio por Twitter con Rodolfo! Espero con ganas el episodio 3!

  18. Pablo

    Interesante, esperando el siguiente capítulo.

  19. Javi

    Suena tremendo!! Habrá que seguir leyendo! Enhorabuena por el camino andado hasta ahora, es impresionante.

  20. Ginés

    Increíble la expectación Uxio!!! Ansioso porque llegue la siguiente entrada.

  21. Carlos ibañez

    Eres un genio uxio , te tendría que haber conocido hace 23 años cuando monte mi empresa , seguro que no hubiese pasado por todo lo que pase para llegar hasta donde estoy , me encanta la historia , impaciente del siguiente capítulo

  22. Álex - Escuela Profesional de Traders

    Esperando con ansia el siguiente capítulo

    Como han dicho por ahí, habrá que ir hablando con Netflix…

  23. Jesus Cru

    Madre mía, esto está interesante!!

  24. José Carlos

    ¡Nos tienes » en ascuas»!
    Espero ver toda la historia con impaciencia.
    ¡Gracias!

  25. raul

    El señor de los anillos que tanto éxito tuvo en versión Uxio, igual de intrigado esperando las próximas noticias, mucho trabajo en el proyecto, felicidades

  26. José _Asturias

    Es increíble la ilusión que transmites en tus palabras. Será un placer seguir leyendo más. Un enorme saludo.

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